Jádrem modelu zisku prodejců ojetých automobilů je „koupit nízký, prodej vysoko“. Používají různé taktiky ke snížení kupní ceny a poté ji prodávají spotřebitelům za vyšší cenu a profitují z obrovského rozdílu.
1. Koupit nízké: Snižování očekávání vlastníků
Při nákupu automobilu používají prodejci ojetých vozů často různé taktiky ke snížení očekávání vlastníků. Záměrně zveličují nedostatky vozidla, jako je špatný stav, vysoký počet najetých kilometrů nebo složité záznamy o údržbě, aby se majitelé domnívali, že jejich auto je bezcenné a nakonec jej prodávají pod tržní hodnotou.
2. prodat vysoko: Využití informací asymetrie
Během procesu prodeje využívají prodejci ojetých vozů informační asymetrii, aby nafoukli cenu vozidla. Skryjí skutečnou podmínku vozidla, jako jsou jeho záznamy o nehodách a záznamy o údržbě, aby spotřebitele v omyl věřili, že vozidlo je v dobrém stavu a nutí je, aby zaplatili vyšší cenu.